企业管理培训机构的中小企业整体营销战略的选择
文章出处：www.hhqypx.com | 发布时间：2018/11/17 17:25:27 | 浏览次数：0
企业管理培训机构的中小企业整体营销战略的选择、中小型企业不比大型企业，有较定型的组织企业管理模式。中小型企业面临的不稳定因素非常多，其弹性的组织结构及较强的市场反应能力等等决定了其实施营销战略是一项创造性与风险性并存的工作，为此，必须从该企业实际出发，形成独特有的营销战略，才能真正发挥其营销战略策划的作用。
可参照企业战略模型分解：
(一)“市场细分”及“市场补缺”主要强调中小型企业运用其机动灵活、适应性强的特点，为避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突，选择由于某些原因大企业没有涉足或者不感兴趣的市场提供产品和服务，对市场的各种实际需求全力予以满足以达到牢固占据该市场份额的战略目的。这类市场一般竞争较小，产品的技术含量不高，有利于中小企业更好的利用自身资源。比如，一些日常必需的小产品、一般销售较大，可以带来薄利多销的效果。中小企业在这类市场上可利用专业化生产占领较大的市场份额。发展这种“市场细分”及“市场补缺”的关键在于专业化的寻找市场空白或缝隙。比如，最终用户专业化，顾客规模专业化，特殊顾客专业化等等。中小型企业确定“市场细分”及“市场补缺”的方法就是把市场细分再细分。中小型企业可以从以下领域来确定：
1.是大型企业尚未涉足的新兴市场领域，或大型企业未曾进行积极营销的部分领域。
2.是大型企业不愿意涉足的批量少、品种多或者薄利的领域。因为一般大型企业都是采用少品种、大批量的生产方式，这就自然为中小型企业留下了“可补缺市场”。此外，对于产品生产复杂的大型企业来说，为了谋求利润最大化或节约成本，部分业务外包，从而为中小型型企业提供了生存空间。即协作型市场补缺。
3.是市场需求变化，竞争变化频繁，大型企业因自身特点局限不敢涉足的领域。
中小型企业为大型企业实行配套生产其实就是运用“市场细分”及“市场补缺”的一种表现形式，即以协作可补缺市场为目标市场。许多大型企业的发展需要很多的配套工程，比如非核心的相关零部件、某些服务等都需外部提供，中小型企业在实力比较弱时，可以通过为他们提供服务来争取发展机会，充当他们的配角。定制营销或者个性化营销其实质也是“市场细分”及“市场补缺”的一种表现策略之一，在消费者需求日益多样化和个性化的今天，中小型企业实行定制营销，可以使其充分利用每一个较小的市场机会。这种方式的优点主要在于，一是可以规避市场风险;二是起步较容易，进入障碍小、投入小、见效快;有利于学习大型企业先进的管理方法和制造技术。该方法的不足是生产的稳定性差，命运自主权小，利润薄，发展后劲不足，中小型企业可以选择先做代工，然后边做代工、边做品牌，最后再以做品牌为主的渐进式发展之路。定制营销战略要求企业建立和健全必要的信息和营销渠道，通过推行渠道营销，实现“一对一的营销”和“双向信息交流”的互动营销，同时增加生产的灵活性，向消费者提供高质量的产品，满足消费者的个性化需求。
可参照企业战略模型分解：
(一)“市场细分”及“市场补缺”主要强调中小型企业运用其机动灵活、适应性强的特点，为避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突，选择由于某些原因大企业没有涉足或者不感兴趣的市场提供产品和服务，对市场的各种实际需求全力予以满足以达到牢固占据该市场份额的战略目的。这类市场一般竞争较小，产品的技术含量不高，有利于中小企业更好的利用自身资源。比如，一些日常必需的小产品、一般销售较大，可以带来薄利多销的效果。中小企业在这类市场上可利用专业化生产占领较大的市场份额。发展这种“市场细分”及“市场补缺”的关键在于专业化的寻找市场空白或缝隙。比如，最终用户专业化，顾客规模专业化，特殊顾客专业化等等。中小型企业确定“市场细分”及“市场补缺”的方法就是把市场细分再细分。中小型企业可以从以下领域来确定：
1.是大型企业尚未涉足的新兴市场领域，或大型企业未曾进行积极营销的部分领域。
2.是大型企业不愿意涉足的批量少、品种多或者薄利的领域。因为一般大型企业都是采用少品种、大批量的生产方式，这就自然为中小型企业留下了“可补缺市场”。此外，对于产品生产复杂的大型企业来说，为了谋求利润最大化或节约成本，部分业务外包，从而为中小型型企业提供了生存空间。即协作型市场补缺。
3.是市场需求变化，竞争变化频繁，大型企业因自身特点局限不敢涉足的领域。
中小型企业为大型企业实行配套生产其实就是运用“市场细分”及“市场补缺”的一种表现形式，即以协作可补缺市场为目标市场。许多大型企业的发展需要很多的配套工程，比如非核心的相关零部件、某些服务等都需外部提供，中小型企业在实力比较弱时，可以通过为他们提供服务来争取发展机会，充当他们的配角。定制营销或者个性化营销其实质也是“市场细分”及“市场补缺”的一种表现策略之一，在消费者需求日益多样化和个性化的今天，中小型企业实行定制营销，可以使其充分利用每一个较小的市场机会。这种方式的优点主要在于，一是可以规避市场风险;二是起步较容易，进入障碍小、投入小、见效快;有利于学习大型企业先进的管理方法和制造技术。该方法的不足是生产的稳定性差，命运自主权小，利润薄，发展后劲不足，中小型企业可以选择先做代工，然后边做代工、边做品牌，最后再以做品牌为主的渐进式发展之路。定制营销战略要求企业建立和健全必要的信息和营销渠道，通过推行渠道营销，实现“一对一的营销”和“双向信息交流”的互动营销，同时增加生产的灵活性，向消费者提供高质量的产品，满足消费者的个性化需求。
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