为什么企业大了反而不赚钱了
文章出处：www.hhqypx.com | 发布时间：2022/7/19 13:09:51 | 浏览次数：0
为什么企业大了反而不赚钱了？
为什么企业小的时候销售利润率高？原因非常简单，那就是老板能够看得见企业的每个角落，了解每个细节，他总在不自觉地进行着管理：每一个订单老板都会亲自审核，所以不赚钱的单子不会被接受。新疆企业管理培训机构表示每一个员工做的事情几乎都是超负荷的，因为老板给每个人都亲自布置大量的工作。如果有人过分清闲，老板会给他更多事情或者要他离开。每一次采购老板都亲自过目，所以不会有大量的无效库存。总而言之，企业小的时候老板关注经营从收入到支出的每一个细节，他天天都在算账，他时时刻刻知道公司是否赚钱。这个时候，企业的管理效率是高的，销售利润率自然也是高的。
企业大了之后，这一切都改变了。
我的经验值是，每当企业规模增加20%，企业要管理的事情就会增加1倍；企业规模增加1倍，要管理的事情就会增加5倍！老板要么自己比原来辛苦1-5倍(这几乎是不可能的事情)，要么把以前自己亲力亲为的事情授权给别人做。这个时候，企业的各种新问题就出现了：如果老板管得太细，下面的人就不敢也不能自己做主，会事事请示老板；老板虽然忙得团团转，还是管不住，因为细节太多，管了这个丢了那个。如果老板管粗了，企业就只追求他们最容易做成的一件事情，例如追求规模。所以很多企业规模做上去了，效益却大幅下降了，原因就是没有人管这个事情，没有人能管得住这个事情。
我们面临的选择不外乎两个：要么我们不让企业变大到自己无法控制，要么我们学会管理。
如何做好管理？我认为要做好四件事：第一，细分业务和管理的单元，确定每个单元的经营管理者，把责任落实到具体的经营管理者；第二，给出一个全公司一致的管理逻辑，清楚地告诉经营管理者要管理的关键指标；第三，清楚给出每个单元的经营目标，尤其是短期目标，每个月的目标，每天的目标。稻盛和夫[微博]提出的销售最大化，费用最小化，每个单元不少于10%的销售利润率是非常有用的目标实例；第四，把管理(管+理)细化到每个业务和管理单元的每一天，从上到下，从下到上做到目标管理的日清。管住了一天，就能管住一周；管住一周，就能管住一月；管住一月，就能管住一年！
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